消费者的购买行为介入程度高低与价值有关。

一、软文营销的一般技巧

1.找好文章的切入点

2.标题要简单直接、引人关注

3.关于作者身份的问题

4.内容一定要简单实用有价值

5.关于软文素材的收集

修改法；拼凑法;案例法；总结法；

6.把企业的品牌理念融入到软文当中

7.选择好的发布平台并进行推广论坛，sns社区，博客，微博，长微博，顾客在哪就在哪里做网络营销。

8.要与目标受众进行互动交流；一定要与目标受众互动。

微博营销不是大号转发。

9.软文评估，文章的流量分析，文章置顶，加精分析，文章转载率分析，搜索引擎有没有收录。通过这些指标对软文评价。

10.软文要紧抓热点。通过热点发软文。上微博抓新闻。

二、软文撰写的一般步骤

1.确定软文类型和写作的主题

2.列好提纲，整理写作思路

文章题目，文章的中心思想，主题内容的小标题，简单的开头和结尾

3.写好开头，引人入胜

开头三个信息必不可少写作背景，文章的主旨，写作的目的。3-5句话把开头搞定

4.展开小标题，逐个突破

语句要通顺，要表达清楚，每个小标题3-5句话。

5.结尾进行总结和补充。

与开头呼应，或者是总结和补充。

软文的目的是重在说明。传播价值。

1.提前做好软文营销的计划

计划、组织、实施、调整。一定要做计划。

2.拟定好一个优秀的新闻标题

3.用新文体组织正文结构

包括5个部分标题，导语，主题，结语，背景前三个是主要部分。后两个是辅助。

4.善于运用新闻词汇

5.新闻中要巧妙的植入广告

6.遵循新闻的排版风格设计

7.要和新闻一起发布

8.做好媒体的公关工作

史玉柱把这些软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀，读来颇有意思：

软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。