跟老高学习软文
写软文不是写散文,是对消费者心理的把握。
软件营销,价值为王。必须给消费者提供价值,否则就是耍流氓
人对信息的感知过程
1.选择性注意
2.选择性扭曲 不同的人有不同的价值观,所以看问题是不一样的。
3.选择性保留:选择容易形成“第一”印象的保留,王老吉 的凉茶品牌。
选择最能接触人性的保留
新闻类软文
1.新闻通稿:文字流畅,语言准确,表述清楚,逻辑性强,层次清晰
2.新闻报道:可以销售产品,夹杂在新闻之间,营销效果更好。
3.媒体 访谈:有亲和力,有感染力,有吸引力。互联网的老大喜欢抛头露面,喜欢接受采访,相当一大部分都是软文。
新闻源:1.企业本身的新闻源: 企业发生的重大事件,特色事件,危机公关事件,娱乐营销事件,等。
2.产品新闻源:新产品上市,产品点评等。
3.企业领导人新闻源:创业故事,发表观点,社会热点评论等。
4.文化新闻源:海底捞
二、行业类软文
1.经验分享类软文
2.观点交流类软文
3.权威资料
4.人物访谈
5.第三方评论
三、用户类软文